●コンサル付き成果報酬型ネットショップ運営代行 レベニューシェア
「こんなはずじゃなかった・・・」
ズバリ、あなたのネットショップ、儲かってますか？
・ネットショップをオープンしたが、どうやって売上げを作ったらいいのか分からない。
・ネットショップの運営方法は理解しているが、なにより「時間がない！」
・そもそも、ネットショップでの売り方のノウハウがない。
・ネットショップ運営の知識を持った人材がいない、育たない。
・ネットショップをオープンしたてで、何をしたらいいのか分からない。
もういい加減、いつまでも儲からないネットショップ、やめませんか・・・
「いい商品なのに、なぜ売れないんだ！」
ネットショップを始めて間もないころは、みんなそう思います。
また、「いい商品・サービスだからネットで売れるはず。」と思ってネットショップを始めた方、
「ネットで販売したら売れるんじゃない？」というあかの他人の無責任な発言を真に受けて、
ネットショップを始めた方などいると思います。
そして多くの方が「この商品はネットには向いていない」とあきらめて撤退するか、
ホームページを放置したまま、更新すらしなくなります。
知ってますか？
開店後、約90%ネットショップが、1年以内に閉店、または更新すらしなくなる幽霊店舗になっている事実を・・・
「ネットは売れるって聞いてたのに！」
「商品がよくて、集客ができて、出荷量が増えれば儲かる。」こう言われると、
ネットショップの成功法則のように聞こえます。
「ネットで商品を売れば必ず儲かる！」確かに儲かります。
やり方さえ間違えなければ。しかし「楽して」儲かると思ってネットショップを始める方が後を絶ちません。
ネットショップは商売です。ネットショップの運営は、考え方にもよりますが、
決して片手間でできるようなことではありません。ネットであろうがリアルであろうが同じことです。
「楽して儲かる」という言葉こそ、神話なのです。
ここで精神論や根性論のお話をするつもりはありません。大事なのは考え方です。
あと一歩深く考えていただきたいのです。
巷に溢れる「楽して」という甘い誘惑に惑わされないようにしてください！
知ってますか？
世の中のネットショップで最も多いのが売上高0円のお店である事実を・・・
今あなたに必要なのは、ネットショップ運営経験の浅い、または経験のない”自称”コンサルタントや
ホームページ制作会社の、何の役にも立たない、中身のない上辺だけのクソなアドバイスではなく、
ネットショップ暦10年、年商2億円のネットショップ店長の、今あなたが本当に必要としている真のアドバイスと、
全国でも数少ない確かな技術力を持った、ホームページ制作会社の高度な技術力なのです。
よく、「知っている（知り合いの）ホームページ制作会社があるから、そこに制作をお願いしようと思っています」
という方がいらっしゃいます。
そこのホームページ制作会社は、ネットでの収益の上げ方を知っているのでしょうか？
もしネットでの収益のあげ方を知っているのなら、その会社はもっと儲かっているのではないでしょうか。
そして、何よりそんなにネットショップが儲かるというなら、なぜ自分でネットショップをしていないのでしょうか。
いうまでもありませんが、そんなホームページ制作会社に頼んだからといって、そのホームページが収益を上げることは出来ません。
「ホームページ制作会社はどこでも一緒」と思っている段階で、すでに負けているのです。
安易に知り合いだとか、そんな理由でホームページ制作会社を選んだ瞬間、
あなたはお金と時間をドブに捨てているのと同じなのです。
よく考えていただきたいのは、コンサルタントといわれる人たちや、
ホームページ制作会社は、自分たちの利益を上げるのが目的です。
自分たちの利益の上がる、都合のいい情報をあなたに伝えているだけです。
●ネットショップ店長の悩みその１「時間がない」
ネットショップの担当者はやることがたくさんあります。
有名店舗の店長が寝る時間が3時間しかないなど、よく聞く話です。
また、睡眠時間3時間で、起きている時間をすべてネットショップの運営に費やしても、
月商10万とか、ざらにある話です。
ホームページの更新、メールマガジンの発行、SEO対策、PPCなどの広告、
メールや電話でのお客様対応、荷物の梱包、商品の仕入れ（製造）、代金の回収など
普通にやるだけでもしなければならないことがたくさんあります。
さらにオークションや、ショッピングモールの店舗の運営なども同時にしていると
とても少人数ではまわりません。
また、お客様対応専門の人、ホームページ運営専門の人、梱包要員など
配置すると人件費がかさみ、すぐに赤字になってしまうのが現状ではないでしょうか。
多くのネットショップ運営者は、自由時間はありません。
目の前のルーチンが、創造的活動を駆逐しているわけです。
●ネットショップ店長の悩みその2「このままのやり方で正しいのか分からない」
結論から言いますと、ほとんどの方が無駄な努力をしているといわざるを得ません。
いくらやっても売上げが上がらないのは、遠回りしているからです。
今まで200人以上の店長の話を聞いてきましたが、ほとんどの方が無駄な努力をしています。
それは、考え方が根本的に間違えているからです。
多くの方はネット上やセミナーの中途半端な情報に踊らされ、それを信じて邁進しています。
・ホームページビルダーやドリームウィーバーなど、ホームページ制作ソフトを買ってみたものの
使い方がさっぱり分からず、きれいなホームページに仕上がらない。
・必死になってホームページを作ったものの、全く売れない
・キーワード広告を実施しても、一向に売上げが上がらない
・アクセス解析の結果を見ても、何をどう解決したらいいのか分からない。
・スタイルシートを自分で制作するなんて、遠い未来のように感じる。
・正直、運営そのものがめんどくさい。
実は私、井上敬介は丹波篠山いのうえ黒豆農園http://www.kuromame.co.jp/で
最高2億4千万円の売上高を達成したことがあるものの、
それまでの道のりは、決して平坦ではありませんでした。
何を隠そう、この私も「こんなにいい商品なのに、なぜ売れないんだろう？」と思っていました。
しかも、1999年よりネットショップを初めて、4年間もそう思っていたのです！
4年間、徐々には売上げを上げていったものの、事業としては成り立つほどではなく、
それを補うために、卸売りや小売、海外にまで黒豆を売りに行きました。
そしてあるとき気づいたのです。
ネットショップ運営は、作業をやるかやらないかだけの世界であることを・・・
やれば何らかの結果が出て、やらなければ何もない。
たったそれだけのことなのだと。
それに気づいた私は、ネットショップ運営を邁進し、2003年ごろから結果が出るようになりました。
しかし、また大きな壁がやってきました。
「やることが多すぎて出来ない・・・」
「出来ないのは自分のやる気がないからだ！」と思い、自分でモチベーションをあげるようにしたり、
セミナーや交流会へ行ったり、本を読んだり、有名ネットショップ店長の話を聞いたり、
いろんなことをして、自分のテンションを上げ、それを維持しようとしました。
しかし・・・そんなもんはただの根性論に過ぎず、何も解決しませんでした。
というか、疲れました。
根性論や精神論は、一見耳障りがよく、美しくいい話に聞こえます。
ですが、その根性の出し方を間違えると、ただひたすら疲労困憊するだけです。
私に必要なのはそんな精神論的解決方法ではなく、
着実に業務をこなすための仕組みだったのです。
「自分しか出来ないことと、自分以外の人でも出来ることを分けて考えることが必要です」
仕組化に気付くまでは、それこそ自分で全てをこなさないといけないように思っていました。
しかし、全てをこなすことは不可能。
そこで、本当に自分でするべきことと、指示すれば自分以外の人でも出来ることを分けて考えるようにしました。
●自分しか出来ないこと
・売り方を考えること（マーケティング）
・お客様のことを考えること（お客様対応）
・商品のことを考えること（マーチャンダイジング）
・資金繰り
など・・・
●指示して指導すれば、自分以外の人でも出来ること
・ホームページの更新
・商品の梱包、発送
・代金回収
など・・・
要は自分の頭の中でしか出来ないことは自分でやり、
それを実現する実務は、他の人にやってもらうという感じです。
「自分のモチベーションが下がっても、実務は着実に遂行されている」
実務から開放された私は、
新規顧客獲得のための集客方法をどうすればいいのか、
転換率をアップさせるにはどうすればいいのか、
平均客単価をアップさせるにはどうすればいいのか、
利益額を増やすにはどうすればいいのか、
リピーター対策はどうするのかなど、
「考える」ことに集中できるようになったため、
業務自体が「楽」になったことはもちろん、
効率よく運営をしていけるようになりました。
なにより、自分のモチベーションが下がっても、
実務は着実に遂行されていることが、もっとも大きな飛躍の要因となりました。
「ネットショップ店長の悩み、解決します」
そんな私の経験を元に、成果報酬型のネットショップ運営代行を考えました。
１、共にパートナーとしてネットショップを運営します。
マーケティングや顧客対応、商品企画等に集中していただき、
ホームページ更新など実務は私たちで請け負います。
一人社員を抱えたとお考え下さい。
２、リスクを分担します。
実際にかかる初期費用（サイト制作費等）の30～50％は私たちで負担、または立替します。
そして、運営費用を成果報酬（売上高の10%～20％）にすることによって、
基本的に初期段階での運営費用のリスクは私たちでカバーします。
３、独自のノウハウで短期間での成功を目指します。
そしてさらに私独自のノウハウを駆使して売上を上げていきます。
その費用は成果報酬（売上高の10%～20％）に含まれます。
＜実績例＞
１、某大手食品メーカーのネット通販部門の場合
成果報酬型運営代行導入後6ヵ月後、月商700円→1100万円
私のコンサル内容⇒人員の配置変更や作業の効率化 など
２、ネットショップ開設済みにも関わらず、売上が全くなかった和菓子小売店様の場合、
成果報酬型運営代行導入後4ヵ月後、月商0円→100万円
私のコンサル内容⇒リピート性の高い商品開発と、集客力のアップ など
３、ネットショップが既にある月商１００万円のアパレル小売店様の場合、
成果報酬型運営代行導入後2ヵ月後、月商100万円→300万円
私のコンサル内容⇒接客力を中心にコンサルティング、物流の改善 など
４、認知度の低い特産物を扱う地域特産物取扱業者様の場合、
成果報酬型運営代行導入後6ヵ月後、月商0円→月商150万円
私のコンサル内容⇒リピート性の高い商品開発、ターゲットの明確化と、サイトコンセプト構築 など
５、ネットショップはあるが、商品を並べているだけで売上が上がらなかった酒屋さんの場合、
成果報酬型運営代行導入後6ヶ月後、月商50万円→月商200万円
私のコンサル内容⇒ショップコンセプトの明確化、取扱商品の絞込み など
６、個人で運営している日用雑貨店様の場合、
成果報酬型運営代行導入後5ヵ月後 月商100万円→月商200万円
私のコンサル内容⇒接客力、品揃えの根拠の明確化、ターゲットの明確化 など
＜推薦の言葉＞
・京都おぶぶ茶苑 松本靖治氏
・梅酒屋.com 上田久雄氏
・水槽屋.com 石原太郎氏
・観音山フルーツガーデン 児玉氏
・手元供養博国屋 山崎周亮氏
・七福屋 房川氏
＜料金体系＞
＜限定20店のみ＞
私たちも業務に限界があるため、限定20社とさせていただきます。
場合によってはキャンセル待ちとさせていただきますので、ご了承下さい。
あなたのネットショップ運営を楽にします！成果報酬型のコンサルティング型、ネットショップ運営代行「ネットショップ運営代行ドットコム」
もういい加減、いつまでも儲からないネットショップ、
やめませんか・・・
ネットショップを始めて間もないころは、みんなそう思います。
また、「いい商品・サービスだからネットで売れるはず。」と思って
ネットショップを始めた方、「ネットで販売したら売れるんじゃない？」
というあかの他人の無責任な発言を真に受けて、ネットショップを始めた方などいると思います。
そして多くの方が「この商品はネットには向いていない」とあきらめて撤退するか、
ホームページを放置したまま、更新すらしなくなります。
「商品がよくて、集客ができて、出荷量が増えれば儲かる。」こう言われると、ネットショップの成功法則のように聞こえます。
「ネットで商品を売れば必ず儲かる！」確かに儲かります。
やり方さえ間違えなければ。しかし「楽して」儲かると思ってネットショップを始める方が
後を絶ちません。
ネットショップは商売です。ネットショップの運営は、考え方にもよりますが、
決して片手間でできるようなことではありません。ネットであろうがリアルであろうが同じことです。
「楽して儲かる」という言葉こそ、神話なのです。ここで精神論や根性論のお話をするつもりはありません。大事なのは考え方です。
あと一歩深く考えていただきたいのです。
巷に溢れる「楽して」という甘い誘惑に惑わされないようにしてください！
今あなたに必要なのは、ネットショップ運営経験の浅い、または経験のない”自称”コンサルタントやホームページ制作会社の、何の役にも立たない、中身のない上辺だけのクソなアドバイスではなく、ネットショップ暦10年、年商2億円のネットショップ店長の、今あなたが本当に必要としている真のアドバイスと、全国でも数少ない確かな技術力を持った、ホームページ制作会社の高度な技術力なのです。
よく、「知っている（知り合いの）ホームページ制作会社が
あるから、そこに制作をお願いしようと思っています」
という方がいらっしゃいます。
そこのホームページ制作会社は、ネットでの収益の上げ方を知っているのでしょうか？
もしネットでの収益のあげ方を知っているのなら、その会社はもっと儲かっているのではないでしょうか。そして、何よりそんなにネットショップが儲かるというなら、なぜ自分でネットショップをしていないのでしょうか。いうまでもありませんが、そんなホームページ制作会社に頼んだからといって、そのホームページが収益を上げることは出来ません。ホームページ制作会社はどこでも一緒」と思っている段階で、すでに負けているのです。安易に知り合いだとか、そんな理由でホームページ制作会社を選んだ瞬間、あなたはお金と時間をドブに捨てているのと同じなのです。
よく考えていただきたいのは、コンサルタントといわれる人たちや、ホームページ制作会社は、自分たちの利益を上げるのが目的です。自分たちの利益の上がる、都合のいい情報をあなたに伝えているだけです。
ネットショップの担当者はやることがたくさんあります。
有名店舗の店長が寝る時間が3時間しかないなど、よく聞く話です。
また、睡眠時間3時間で、起きている時間をすべてネットショップの運営に費やしても、
月商10万とか、ざらにある話です。
ホームページの更新、メールマガジンの発行、SEO対策、PPCなどの広告、
メールや電話でのお客様対応、荷物の梱包、商品の仕入れ（製造）、代金の回収など
普通にやるだけでもしなければならないことがたくさんあります。
さらにオークションや、ショッピングモールの店舗の運営なども同時にしていると
とても少人数ではまわりません。
また、お客様対応専門の人、ホームページ運営専門の人、梱包要員など
配置すると人件費がかさみ、すぐに赤字になってしまうのが現状ではないでしょうか。
多くのネットショップ運営者は、自由時間はありません。
目の前のルーチンが、創造的活動を駆逐しているわけです。
結論から言いますと、ほとんどの方が無駄な努力をしているといわざるを得ません。
いくらやっても売上げが上がらないのは、遠回りしているからです。
今まで200人以上の店長の話を聞いてきましたが、ほとんどの方が無駄な努力をしています。
それは、考え方が根本的に間違えているからです。
多くの方はネット上やセミナーの中途半端な情報に踊らされ、それを信じて邁進しています。
実は私、井上敬介は丹波篠山いのうえ黒豆農園http://www.kuromame.co.jp/で
最高2億4千万円の売上高を達成したことがあるものの、それまでの道のりは、決して平坦ではありませんでした。
何を隠そう、この私も「こんなにいい商品なのに、なぜ売れないんだろう？」と思っていました。
しかも、1999年よりネットショップを初めて、4年間もそう思っていたのです！
4年間、徐々には売上げを上げていったものの、事業としては成り立つほどではなく、
それを補うために、卸売りや小売、海外にまで黒豆を売りに行きました。
そしてあるとき気づいたのです。
ネットショップ運営は、作業をやるかやらないかだけの世界であることを・・・
やれば何らかの結果が出て、やらなければ何もない。
たったそれだけのことなのだと。
それに気づいた私は、ネットショップ運営を邁進し、2003年ごろから結果が出るようになりました。
しかし、また大きな壁がやってきました。
「出来ないのは自分のやる気がないからだ！」と思い、自分でモチベーションを
あげるようにしたり、セミナーや交流会へ行ったり、本を読んだり、
有名ネットショップ店長の話を聞いたり、いろんなことをして、
自分のテンションを上げ、それを維持しようとしました。
しかし・・・そんなもんはただの根性論に過ぎず、何も解決しませんでした。
というか、疲れました。
根性論や精神論は、一見耳障りがよく、美しくいい話に聞こえます。
ですが、その根性の出し方を間違えると、ただひたすら疲労困憊するだけです。
私に必要なのはそんな精神論的解決方法ではなく、
着実に業務をこなすための仕組みだったのです。
仕組化に気付くまでは、それこそ自分で全てをこなさないといけないように思っていました。
しかし、全てをこなすことは不可能。
そこで、本当に自分でするべきことと、指示すれば自分以外の人でも出来ることを分けて考えるようにしました。
要は自分の頭の中でしか出来ないことは自分でやり、
それを実現する実務は、他の人にやってもらうという感じです。
実務から開放された私は、
新規顧客獲得のための集客方法をどうすればいいのか、
転換率をアップさせるにはどうすればいいのか、
平均客単価をアップさせるにはどうすればいいのか、
利益額を増やすにはどうすればいいのか、
リピーター対策はどうするのかなど、
「考える」ことに集中できるようになったため、
業務自体が「楽」になったことはもちろん、
効率よく運営をしていけるようになりました。
なにより、自分のモチベーションが下がっても、
実務は着実に遂行されていることが、もっとも大きな飛躍の要因となりました。
マーケティングや顧客対応、商品企画等に集中していただき、
ホームページ更新など実務は私たちで請け負います。
一人社員を抱えたとお考え下さい。
実際にかかる初期費用（サイト制作費等）の30～50％は私たちで負担、または立替します。そして、運営費用を成果報酬（売上高の10%～20％）にすることによって、
基本的に初期段階での運営費用のリスクは私たちでカバーします。
そしてさらに私独自のノウハウを駆使して売上を上げていきます。
その費用は成果報酬（売上高の10%～20％）に含まれます。
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ネットショップコンサルタント井上敬介株式会社京乃豆蔵コンサルティング事業部代表取締役。 大阪市立大学大学院創造都市研究科都市ビジネス専攻修了。 ベストECショップ大賞2005特別賞受賞（700名の店長の投票による）。 1973年兵庫県生まれ。1998年より家業である、丹波篠山いのうえ黒豆農園の3代目となる。
入社と同時に新事業として通信販売を開始。1999年ネット通販「丹波篠山いのうえ黒豆農園」
http://www.kuromame.co.jp/を独自ドメインで開設。 現在は自身の知識と経験を生かして、全国各地の起業・創業・ベンチャー企業支援機関、 各地商工会・商工会議所の創業塾・経営革新塾・あきんど塾・セミナー講師、 各地の大学や大学院のゲスト講師、コンサルティング企業主催セミナーの講師、 基調講演など、講演・セミナー講師活動をする。 また雑誌やポータルサイトのコラム執筆、書籍の共著などの執筆活動、 |
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クリエイティブディレクター櫻井 大輔 テクツ株式会社 代表取締役 http://tctu.co.jp/ ●経済産業省後援ドリームゲートアドバイザー
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/tctuinc ●経済産業省委託事業「起業支援ネットワークNICe」 起業支援者 http://www.nice-vec.jp/ |
